なぜ自分の商品・サービスの価格を上げることに躊躇してしまうのか? :: アントレランドー個人で行うフランチャイズモデル

なぜ自分の商品・サービスの価格を上げることに躊躇してしまうのか?

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こんばんは!

個人のビジネスを
フランチャイズ化させる
「アントレランド」主宰
相葉光輝です。
 

個別相談の際に、
‘自分の商品・サービスの
価格を上げることが
どうしてもできない・・・’

 

という様なことを
漏らす方がいらっしゃいます。

 
値付け

 

私から見ても
良い商品・サービスを
扱っている方でも、

 

上げることができないと
言うのです。

 

ではなぜ、
価格を上げられないのか?と
言いますと、

 

 

これには1つの大きな原因が
あります。

 

それは
「自分の商品・サービスに
 自信を持てない」

という問題です。

 

では、なぜせっかく作ったのに
自信が無くなってしまうのか?

 

ここには2つの問題があります。

 

一つは自分の商品・サービスを
「他の競合他社と比較してしまう」こと。

もう一つは、
「自分の周りの友人や知人や
今抱えている既存のお客様に
高いと言われてしまうことです。」

 

一つ目の競合との比較については、
商品の差別化が必要ですので、
他がやっているものと似たようなものは
高付加価値にはしにくいので、

 

他がやっていないものを
生み出す必要があります。
それによってクリアされる問題です。

 

もしそのあたりで悩んでいる方は
個別相談に来ていただければと
紐解いていきたいと思いますし

 

仮に他にないビジネスを
生み出せたとしても、

 

実はほとんどの方は
そのビジネスを広めることは
できません。

 

その理由は、二つ目の理由でもある
「周りの人からの反対や周りの人への
遠慮があることが原因です。」

 

結局、新しい商品やサービスを
生み出しても

 

「今までのお客様」基準で考えていると
その基準の中でしか判断できないため、
発展はありません。

 

自分の商品・サービスを
高付加価値にして、単価を上げる場合、

 

新しい商品やサービスを
生み出すことと同時に、

 

今までのお客様ではなく、
「未来のお客様を発掘する」
ことが重要になってきます。

 

では、
どうやって未来のお客様を
発掘するのか?

と言いますと・・・。

その辺は明日書きますね。

では。

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